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发布日期：2025-01-06 11:00    点击次数：93

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　　出海毫不仅是扩大销售半径的动作。咱们在各个市集结遭逢不同的文化、轨制、滥用理念、时刻规范和市集痛点。每一次的磨合与对话，皆像是一堂跨文化调换的课程，让咱们更明晰地相识自己的上风与不及，并抑遏完善民众战术。

　　编者按：

　　亲爱的读者，你好！

　　此刻，我将这封信写给你，既像是一封“乡信”，又如归拢次对放心医疗（300888）(300888.SZ)过往三十多年企业发展的总结与念念考。我但愿通过这些履历，为你呈现中国企业在民众化程度中的简直片断。

　　不可弥远依赖代工

　　回溯到20世纪90年代初，放心医疗的起先并不算高。1991年，咱们在珠海拱北区迎宾大路旁租下不到一百平日米的小步地，坐蓐医用纱布、口罩等基础耗材，以低附加值的代工模式将这些居品销往国外市集。其时，中国制造在国际医疗耗材范围简直莫得谈话权，国外客户对中国出品的医用耗材抱有疑虑，更敬重的是低成本和短交期。我和团队只可从OEM(代工)作念起，致力学习国际表率和不同国度客户的居品规范。

　　90年代中期，我曾窥伺泰西多家跳动的医疗耗材企业。他们领有先进设备、练习的时刻研发和市集品牌，中国的代工场只是附属在民众价值链底端的小脚色。这些履历让我意志到，要在国际舞台站稳脚跟，光靠成本上风是不够的。咱们信托质料是立身之本，为此，1992年起咱们在湖北投资建厂，为的是更好地按照客户要求摈弃全链条质料。1996年，放心医疗在行业内最初取得ISO9000质料体系认证，让居品与国际规范接轨，这为未来的民众化奠定了基础。事实解说，阿谁期间对证料和规范的怜爱，是咱们自后得以获取国际大客户信任的中枢，同期也栽植了放心医疗塌实的质料贬责才略。

　　进入21世纪，中国加入天下贸易组织(WTO)让更多中国企业有契机融入民众经济体系。2001年起，国际市集对中国企业的固有偏见冉冉运行松动，这给了放心医疗加速转型的机遇。但是，只是参与民众市集还不够。我意志到，要是弥远依赖代工，弥远无法掌执品牌谈话权和更高的价值分拨。医疗耗材行动关乎人命健康的居品，骨子上要求更高的品性与转换，要是能在时刻层面罢了冲破，公司就有可能在民众产业链中上演更主导性的脚色。

　　大要在2005年前后，放心医疗在“全棉水刺无纺布”时刻上取得要紧冲破。这项转换直击传统纱布的痛点：传统纱布掉线头易激勉潜在感染风险，而全棉水刺无纺布能在保证透气、优柔的前提下，阻绝掉线头问题。这项由公司自主研发的工艺，咱们满心振奋策画推向医疗市集取代传统有纺纱布居品，但是事与愿违，我和团队履历了大宗次的被拒。临床医护无法继承看起来不是纱布的全棉无纺布敷料，使用习尚无法被更变。苦于膨胀无门，日念念夜想，一次巧合出差，在飞机上让我发现了它行动棉柔巾亲肤的极致体验。

　　2009年，咱们创立了“全棉期间”(Purcotton)品牌，这是企业战术上的要紧迂曲点。全棉期间品牌的出身，始于将医疗级品性规范用于日用滥用品范围的棉柔巾和婴儿用品，“医疗配景、品性基因”是咱们最早宣传的定位，让普通滥用者能感受全棉带来的安全与安逸。这种从医疗到民用的拓展，使公司造成了“医疗+滥用”双轮驱动风物。日后在国外膨胀咱们的居品和理念时，全棉期间的品牌教诲与理念输出为咱们积存了贵重的品牌运营和滥用者教诲教诲。

　　2020年9月17日，放心医疗得手登陆A股创业板。在国际步地多变、竞争蛮横确当下，上市予以了咱们成本市集的招供和更充裕的资源，为民众化战术注入新能源（300152）。疫情时期，放心医疗遵从品性和录用，不盲目加价，真贵了国外客户对咱们的信任。这些累积的信任与品牌形象，为日后的国际拓展奠定高超基础。

　　出海不单是生意

　　在上述历程中，放心医疗弥远对持品性与转换，这么的积存为咱们盛开了更为深刻的国际化旅途。传统代工模式下，中国企业很难在国际市集上获取溢价与尊重。但是，时刻转换和自主品牌开发更变了这种局面。以全棉水刺无纺布为例，高插足深研发的企业基因，也为公司在举例高端敷料等范围的不竭发力奠定了基础。咱们由此进一步念念考：要在国际市集获取耐久招供，必须在居品背后注入品牌理念和企业价值不雅。

　　这种遵从与转换的精神，让公司或者从2010年代后期运行布局更深眉目的国际化尝试。放心医疗不再孤高于向国出门售基础耗材，而是但愿向民众医疗体系提供举座有筹谋，展示中国企业的研发实力与贬责水平。同期，在全棉期间品牌下，咱们对持膨胀自然棉花在环保与可不竭上的上风，借此在国际滥用市集开拓空间。

　　国际化程度中，让我印象深刻的案例之一是咱们对好意思国GRI(Global Resources International,Inc.)的收购。2024年9月，放心医疗完成以1.2亿好意思元收购GRI75.2%股权的要紧来往。这不仅是公司民众化说念路上的里程碑，更使放心医疗成为同业中首家在好意思国——民众最大医疗单一市集——领有当地品牌、坐蓐、渠说念、物流和运营团队的中国医疗企业。

　　在此之前，GRI在好意思国、越南、多米尼加等地有坐蓐与仓储基地。当咱们决定收购GRI时，并非莫得竞争敌手。若仅比拼价钱与条款，中国企业在跨境并购中未必具备上风。但是，放心医疗以耐久积淀的时刻转换力、完善的坐蓐自动化与严谨的质料管控体系，以及全棉水刺无纺布等开创时刻为基础，打动了GRI高层贬责团队。咱们故意邀请他们来到湖北的工场实地磨练。在那儿，他们看到自动化坐蓐线、智能物流、严格的质料体系，以及放心医疗鼓动东说念主类与环境和谐发展的理念。

　　这些软硬兼备的实力和对可不竭发展的怜爱使得GRI团队风光与放心医疗深度和谐，甚而保留部分股份共同成长。这评释出海不再只是将强订单，更是一种价值共识的历程。当和谐伙伴意志到放心医疗和其他企业比拟有更高的追求，不仅追求盈利，更在乎品性、品牌、社会价值与环保理念的传递时，就风光站到咱们这一边。

　　在品牌出海方面，2021年咱们运行鼓动Winner品牌模式升级与价值再造，围绕高端敷料建立国外品牌心智。因为疫情影响，民众市集膨胀与临床试用的节律受阻，不竭两年多放心医疗在国外市集不竭扎根、膨胀，短期内看不到权臣呈文。但咱们对持深耕临床教诲、作念学术佐证，建立品牌解析。恰是这份耐久主义，使2024年在马来西亚举办的民众伤口年会上，Winner品牌获取了众人组委会的招供，获邀在先进伤口照应范围发表学术内容。

　　此次学术发表契机背后，是放心医疗耐久对临床一线的插足和对居品力的对持。面向来自30多个国度的众人委员会成员和民众鄙俚受众(线下2000名、线上6000名)，Winner品牌在国际有名大会上呈现了自己的时刻上风和临床价值。大会现场，有更多医护东说念主员和潜在经销商主动向咱们了解居品特质和诓骗场景。此刻，咱们不再只是被迫的供应商，而成为国际学术与临床对话的一方。当学术界招供咱们的时刻与理念，这种招供比浅显的营业来往更具重量和延续性。

　　另一个令我记得的案例是与泰国最大营业地产集团之一的和谐。2024年8月，咱们收到对方的邮件，但愿全棉期间(Purcotton)品牌能入驻其旗下的高端营业中心。原本，他们的贬责团队曾在中国进行营业磨练，以分组样貌在购物中心评估品牌，汇合时无意发现各自手中皆提着全棉期间的购物袋。这种来自结尾滥用场景的“刚巧”，使得他们对咱们品牌产生浓厚敬爱和高度笃定。

　　这封主动邀请的邮件背后，是全棉期间居品品性与品牌理念在国际滥用者身上的当然扩散。莫得飘舞的宣传，只是凭借居品力和用户体验，让国际营业伙伴主动伸出橄榄枝。这评释当品性和理念达到一定高度，品牌出海不消强求，国外伙伴会自动识别出价值，从而罢了营业与文化的共振。

　　在更具挑战的非洲市集，咱们也有天确凿案例。2024年9月，咱们赶赴肯尼亚与当地Winner品牌代理商一同调研并拜访了当地5家病院。当地手术室感染摈弃尚不练习，术后感染比例高。在此情况下，咱们不仅提供耗材，更提议举座手术室感染摈弃有筹谋，包括手术衣的分级贬责、手术帽的激情识别、洞巾和洞巾包的分级使用，以及普及手术室高效运转的才略。

　　肯尼亚医护东说念主员对这些新理念发达出极大敬爱和需求。为此，咱们在2024年11月再次赶赴肯尼亚，在4天内为8家病院进行了12场培训，深入教诲怎么缩小术后感染风险。这不仅是营业层面的拓展，更是对当地医疗体系的执行补助。咱们将中国企业积存的教诲与有筹谋输出，让当地医护东说念主员看到修订旅途。这种深入结尾、矜恤执行医疗问题的出海样貌，不仅提高了放心医疗品牌在当地的信任度，也体现了企业的社会拖累感。

　　事实上，放心医疗的民众化之路也受益于国内多年的千里淀。2004年运行布局国内病院和药店市集时，中国滥用者对医疗品牌解析尚不领路，咱们通过抑遏修订居品和服务，冉冉获取国内招供。全棉期间的推出则是公司从医疗范围向民用滥用品蔓延的里程碑。中国14亿东说念主口的多元化需求让咱们学会了在复杂市集环境中进行品牌教诲、结尾渠说念贬责和品牌口碑开发，这为出海时濒临国外多元文化与不同监管规范的相宜打下了基础。

　　这些履历解说，出海毫不仅是扩大销售半径的动作。咱们在各个市集结遭逢不同的文化、轨制、滥用理念、时刻规范和市集痛点。每一次的磨合与对话，皆像是一堂跨文化调换的课程，让咱们更明晰地相识自己的上风与不及，并抑遏完善民众战术。在地缘政事和贸易风物多变的配景下，中国企业唯有对持时刻转换和耐久主义，才能在国际市集结找到我方的位置。

　　就像已往70—80年代日本企业在贸易摩擦中崛起相同，咱们信托中国企业也能在严峻挑战中找到发展的新路线。咱们的民众化战术不是一时兴起，而是聚首了多年的积存与反念念。恰是因为履历了代工阶段的积存、全棉水刺无纺布时刻的转换、全棉期间品牌的创建、疫情时期的遵从，以及对国外不同市集案例的深度参与，咱们才能活着界舞台上呈现出更丰富的企业形象。

　　民众市集异常复杂，尤其是现今的地缘政事风物，但我敬佩唯一未来的国际化团队不忘初心，对持创造价值，这个价值不错是为用户提供更优质的居品、引进新时刻、提质增效、创造劳动与税收、担起当地社会拖累，就不怕各式风险。唯一你为当地创造价值，放心医疗的价值就随之而来，就能有弹丸之地。

　　2024是承上启下的新元年，咱们站在民众化的关键迂曲点，是挑战更是机遇。愿咱们以本日为起先，从头书写民众化发展的成立和光线。让放心医疗代表中国品牌藏身民众之巅，也许还要30年，也许20年，咱们会坚忍不拔朝目标迈进！

　　(放心医疗董事长李建全口述)

　　(郑晨烨整理)